笔者获悉，在今年上半年住宅市场偏冷的大背景下，观澜湖地产2个月卖光“4座山”，实现逆市热销，再次印证了稀缺产品相对不受市场悲观氛围干扰的事实。
稀缺为王，“闷声”卖楼底气十足
据悉，观澜湖2个月内卖光的4座“山”分别系观澜湖东莞球会的君悦山3、6、8、9区系列产品。“每个区各自占‘一个山头’，每座山都有自己的独特景观，山与山之间保持一定的距离，相互不受影响，居住于此，颇有‘占山为王’之势，所以我们把4个区也称作四座山。”观澜湖地产工作人员向笔者解释道。
2010年，观澜湖开始发售其东莞物业，到目前为止已相继推出酒店公寓、酒店观邸、御林山一区、君悦山1、2、3、6、8、9区项目。随着君悦山3、6、8、9区的售罄，观澜湖现有可售的物业仅剩东莞球会内7套球王球场别墅及深圳球会内的20席纯独栋别墅。近期卖光的君悦山4座“山”是从今年6月开始推出的，4个区域的产品类型分别为4.5-9.3米层高，80-210平方米的Loft公寓和260-570平方米的叠拼别墅。随着“卖光四座山”这一重磅消息的发布，观澜湖也告别了君悦山系列。
相比今年许多开发商的营销噱头，观澜湖的推广略显低调，有业内人士戏称观澜湖总在闷声卖楼。然而，观澜湖在楼市萧条大环境下“闷声”卖楼的底气在哪里？究其原因，按照观澜湖地产营销中心总经理洪刚的说法是“稀缺”二字，在房地产市场上稀缺就是王道。
家在观澜湖，享永久生态控制线内红利
说观澜湖“闷声”卖楼的底气在于稀缺，一方面是指观澜湖产品本身的稀缺性，另外则是观澜湖不可复制的环境和配套资源。放眼今年整个深圳市场，Loft公寓产品推出较少，而层高在4.5-9.3米的更是罕见。当下人们对空间设计、创意生活越来越感兴趣，因而对这种产品的需求越来越大。君悦山的半山Loft不仅能满足业主对空间上的需求，更重要的是，它作为山林高尔夫建筑，能实现业主对自然景观和养生功能的追求。
作为国家5A级景区、全球低碳生态景区、珠三角鲜氧生态社区，观澜湖住区内每立方厘米空气中富含三万个负氧离子，君悦山3、6、8、9区是名副其实的山林养生住区。并且，早在2005年观澜湖就被市政府相关部门划入法定永久生态控制线内，深莞球会内的自然生态得到永续保证，不必担心因为政府规划或其他变动带来生态景观的负面影响，这成为业主日后尽情享受大自然之美的最大保障。
“商业+文艺”，打造全新购物体验
此外，不仅能享受生态环境上永久红利，在建的观澜湖新城更成为业主家门口的国际化生活配套。
据了解，观澜湖新城不同于深圳一般的大型Shopping Mall,它将HOPSCA的概念全新引入，融合了五星级酒店、甲级写字楼、公园绿化、购物娱乐、商务会议和高尚住宅六大功能。作为深圳北新地标和首家跨城综合体，投资超50亿，建筑面积超50万平方米的观澜湖新城将会改变整个深圳北的商业格局。
观澜湖新城还将文化旅游与购物娱乐融于一体。北京798艺术中心、上海田子坊、成都宽窄巷子、台湾松烟诚品，这些都是当地的文化旅游标志，而观澜湖新城打造的观澜湖艺工场，将汇聚国内知名创客和职人的智慧，同时引进高端定制和文创旗舰品牌，力求将其打造成为“深圳原创”的新摇篮。
在观澜湖新城，不仅可以享受购物的便利、更多的体验式消费，还可以感受原创文化的魅力。
半小时生活圈，咫尺繁华与宁静
开发商还透露，观澜湖的生态物业受到市场的追捧，还得益于重大交通利好。梅观高速取消收费，大大缩短了观澜湖深莞球会到福田CBD的距离，真正意义上跨入大深圳半小时生活圈范围内。新彩通道的通车，疏通了梅林关的压力，分流了近三分之一的车辆，保证了龙华到福田的畅通。
正是凭借稀缺的自然环境、世界第一大球会的国际化配套、便捷交通等不可复制的因素，观澜湖才得以实现逆市热销，两个月内闷声卖光4座山。